关于外卖满减的套路，我列出了7个公式……_澳门新葡平台网址8883

“剩20减半18，全场4折起”……店内这样做到知道赚钱吗？掌控了今天我们共享的套路，想不赚钱都无以！还忘记那位爱人写出创业日记的小侠吗？自他们的“姜小侠功夫零食”营业以来，创业日记定期改版了两个半月(勤俭！)大自然也更有来一部分店内老板“寻医问道”。小侠说道自己被问到最少的问题就是关于平台的满减。这次，他尝试用公式告诉他大家该如何做满减半......最近小侠比较忙，好久没写日记，这个日记现在基本上是每月才有那么一篇了！我打算更名叫作“小侠创业月记”了。

好多朋友特我，回答的较为多的一个问题就是，关于平台的满减。他家剩20-18，平台还有扣点，这还能有利润了么？他家优惠4折起，平台还有扣点，这还能有利润了么？他家……平台还有扣点，这还能有利润了么？真为液，这位兄台，你再行怎么低声也不行，人家认同有利润，所以你必须的，是跟我一起研究如何用科学的方法做满减半，让我们一起，用数学武器，擦亮我们的氪金大脑！最重要知识点！做到餐饮的，我们必须理解一个关键的单位：毛利率。

基本上，毛利率是我们这个行业的生命单位。毛利太低，不赚，毛利太高，没有客人，还是不赚。在客人需要拒绝接受的前提下，必要的提升毛利率，才是我们做到餐饮人的显然。

什么是毛利率呢？毛利率=(售价-成本)÷售价由此公式推论可得，售价=成本÷(1-毛利率)这两个公式，是我们做到满减的适当前提。这里的售价，是商家长时间拿回的价格，我管他叫作拿回价(这个名字我要申请人版权！)，这样读者一起较为便利。

平台却是有扣点，想确保店内的毛利，确保拿回价格是必需的。如果连自己最后拿回多少钱都不告诉，活动满减瞎搞一气，最后你也只是在给平台赚到配送费。如上公式，可以改动成：拿回价=成本÷(1-毛利率)①然后说道一下平台的扣点，平台的扣点目前来讲十分诙谐，全国竟然不是统一价，有按原价扣点的，有按拿回价扣点的，有的有保底，有的还没保底。

但是，万变不离其宗，咱们现在就开始用一个数学的方程式搞定它！再行按照小侠当地的套路来，小侠当地美团的扣点方式是活动后扣点。由于小侠是一个小商家，讲不下来补贴，而美团给我的扣点是18%，还有最多3元的保底价。-第1两组-活动后扣点，有低于扣点价如果我想要摸一个狠的满减套路，比如第一梯度剩20减半15，如何来定我的产品价格呢？首先要弄清楚扣点价格的临界值。平台扣点有一个保底，最多3块，所以公式就必须有两个。

一个公式是按照低于保底扣点计算出来的，另外一个公式是按百分比扣点计算出来。临界值=保底扣点价÷平台扣点亲率-保底扣点价。②依照我们当地的例子，带进公式②可得，3÷18%-3=13.6666666666666666……，这个价格就是一个临界值，这里非常简单回应为13.7。

大于相等13.7的拿回价，我们必须中用第一个公式，公式如下：美团价格=拿回价+美团低于扣点+满减③套用公式①，求得美团价格=成本÷(1-毛利率)+美团低于扣点+满减④荐个栗子：成本6块5的零食(还包括纸盒费用，本文如下所有成本，都假设还包括包纸盒费用)，我想要做到50%的毛利率，做到一个剩20减半15的活动。带进公式④。美团价格=6.5÷(1-50%)+3+15=31然后要告诉，美团的价格，是产品价格和包费用，这样我们可以把这31元分为两个部分，产品价格30，包费用1元。仿真一下客户下单。

剩20减半15，30产品价格+1包费用-15满减=16元，16元，美团扣点低于3块，我们商家拿回16-3=13元。成本6.5，毛利率正好50%！极致！小于13.7的拿回价，我们必须中用第二个公式，公式如下：美团价格=拿回价÷(1-美团扣点亲率)+满减⑤套用公式①，求得美团价格=[成本÷(1-毛利率)]÷(1-美团扣点亲率)+满减⑥再行荐个栗子：成本7块5的零食，我想要做到50%的毛利率，通过公式①可以算数出有，拿回价早已低于13.7了，做到一个剩20减半15的活动。

带进公式⑥。美团价格=[7.5÷(1-50%)]÷(1-18%)+15=33.29，取整，标价为33.3，这样毛利应当是比50%高超小的一扔扔。

仿真一下客户点单，33.3-15=18.3元，美团扣点3.294，我们拿回15.006。毛利为50.0199%！极致！看，感觉上去一挺困难，但是这东西连数学都算不上，这最多就是个算数的力量。

-第2两组-平台标价扣点，无低于扣点价昨日惊闻内参餐友群里竟然还有这样的扣点套路(如小标所说)，真是惊为天人。小伙伴是在浙江绍兴做到早餐的，他们那边美团的套路竟然如此这般。像这样的扣点方式来讲，满减的活动力度做到的越大，平台就越适合，消费者花费越高，商家也很瓦解，所以个人建议这种套路的满减，活动小一点为智。

公式只有一个，比较简单。美团价格=(拿回价+满减)÷(1-美团扣点亲率)⑦仍然套用公式①了，必要用拿回价举个栗子：做到一个活动，第一档剩10减半2，一份锅贴，我想的拿回价是8块，美团的扣点亲率是20%，代入公式⑦，求得美团价格=(8+2)÷(1-20%)=12.5仿真一下客户点单，12.5-2=10.5元，美团扣点12.5×20%=2.5，我们拿回10.5-2.5=8。极致！。

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