专访伊顿纪德：天价校服之外的“喜与忧”_澳门新葡平台网址8883

近日，广东东莞某高校的天价校服事件引起校服及教育行业的大规模辩论，为此，多家媒体从学校订购、家长委员会重新组建等角度展开了了解专访调研。今天，笔者企图车站在校服企业厂商的角度来揭露校服这一行业的喜与恨。

今天的专访对象是被业界称作中国校服第一品牌的伊顿纪德。　　伊顿纪德东面江苏苏美约集团，该集团曾多次美国校服品牌U.S.POLO、FrenchToast等代工，生产的校服在全世界40个国家和地区销售；伊顿纪德正式成立后，其独有的设计与教育理念固守让其很快踏上较慢发展之路，目前已服务了全国29个省、1200多所学校，被美国商业周刊称作中国校服第一品牌，并荣登纽约时代广场的大屏之上。　　如今，随着网络信息的透明化，校服这一行业却遭到前所未有的批评与挑战。回应，伊顿纪德怎么看呢？　　【记者】：近日的天价校服事件，伊顿纪德作为中国第一校服品牌，市场供应否也因此受到一些影响？　　【伊顿纪德】：这是整个行业的现状反射，说道几乎不不受影响是不有可能的。

但单从市场销量及营业额来说，我们受到的影响远比大，反而让另一些无法关上的市场有了新的机遇。比如，从销量层面，我们近几个月的销量都是同比下降，并且口碑也保持稳定；从市场拓展层面，很多学校在这一事件后开始推崇起校服订购这一环节了，伊顿也以求有更加多机会与学校校长、师生去辩论校服这一产品本身的价值与内涵了。

只不过，这是一件好事。对市场而言，它是一种推动力，是黎明前的小黑暗。　　【记者】：当整个行业不受批评时，伊顿纪德的销量及口碑却能仍然结实，这是因为伊顿的背后力量强大吗？　　【伊顿纪德】：背后力量是说道我们的产品质量和品牌理念吗？那这个我是尊重的。

但若是被批评的一些灰色论调，我可以热情地说道意味著没。2013年上海的毒校服事件；2014年美国第一夫人引起的小人到轰校服争辩；2015年的天价校服事件自转入这个行业以来，伊顿仍然密切注目着这些事件的影响力与变革力。

可以说道，伊顿纪德知道十分青睐此类事件对校服行业的倒逼式改革前进；同时，伊顿纪德也借以更为严格要求自己，更加必要地拒绝接受整个行业、市场的考验。　　【记者】：你所说的伊顿纪德产品质量与品牌理念，明确指什么内容呢？　　【伊顿纪德】：市场是检验产品的唯一标准。伊顿纪德刚转入校服市场时，也曾遭遇到妨碍。

校服市场有它的特殊性，校服订购是多个主体参予的结果。要夺得一笔订单，校服往往并不像传统服装业那么必要。比如，市场上的零售服装多以以产定销（根据生产编成销售计划），但学校团体采购的校服是以销定产。伊顿纪德最初期望根据每所学校的特点做到一校一服，迅速就找到无法构建。

一所学校每年追加几百名学生，一个学生多时会订立十几套衣服，学生身材跨度从130cm到190cm平均（还不还包括类似身材）。这让很多校服中小企业确实放到透明化的市场格局中时就显然玩游戏不一起，这也是此前曝光校服无售后的主要原因所在。　　此外，校服的销售情况也极为简单，牵涉到教育系统、家长、学生、区域差异化等多重因素。

校服应标除了受到教育局和家长的双重压力外，部分地市还打牵涉到政府层面，甚至有地市保护主义特色。这些比较脆弱而直白的链条让校服这一领域领先于国际许多年。可以说道，当日本、欧美的校服更替十多年的时期，中国的面口袋校服仍然大行其道。当然，现在正在逐步提高。

　　而说到伊顿纪德的产品质量与品牌理念，只不过不能说道固守大势所趋就必定夺得市场。在产品质量方面，伊顿纪德珍惜品质，使用独有而严苛的三重质量检测标准严苛的内部QC质量监管体系是第一道关卡;官方管理制度与三级质检机构报告与监管抽验是第二道门槛;国际SGS独立国家飞行中检测则是最高级别的产品检验标准。

　　在服务运营方面，伊顿纪德享有从学校文化交流，到专属自定义设计方案，以及强劲的物流、半透明的征订体系，完备的换货、服务和延续性的学校礼仪系统建议等5套方案系统，这让伊顿的客户保持亲率约100%，客户满意度也位列行业第一。　　在品牌理念方面，因为吸取了国际校服发展的设计理念与价值自学，品牌创建之初，伊顿纪德伊就植根于杰出的校园文化，以稳重、高雅、生动的设计风格，来引导中国校园服饰变革，推展联合教育价值修复。伊顿纪德企图将校服人与自然融会校园的地域地貌特色、建筑设计形态、文化艺术格调和环境生态品质之中，其或显性、或隐性地对学生充分发挥礼仪教化和人文熏陶的功用，从而突显校园之美，教育之美。

　　这些，都是伊顿以求较慢发展、较慢夺得市场的强劲确保。　　【记者】：虽然伊顿显然不具备优质的产品质量、强劲的服务体系及忠诚的品牌理念，但就上文提及的简单市场环境，伊顿的如此固守在关上市场时没有遇上过艰难吗？　　【伊顿纪德】：较慢发展不相等没艰难。本质是适应环境市场大趋势，有眼光、有视野、有格局，大自然能撕破行业一角，寻找确实志同道合的学校，并被市场渐渐接纳。

　　只不过伊顿纪德早期转入校服领域是极为艰苦的。它一改为传统、广泛的面口袋式产品，必要以大方、明理、冼练的英伦风融合中国传统文化的精致渗入发售的校服让许多激进学校拒绝接受没法。

但它还是迅速寻找了伯乐。　　伊顿纪德谈下的第一单是南京市北京东路小学。这所距离南京市政府东南侧严重不足千米的小学有许多官员的孩子入读，校长孙双金是创办情智教育的中国首届十大明星校长。

但这所学校多年来仍然没校服校长指出既然选将近好校服，宁可不要校服。直到遇上伊顿纪德。伊顿纪德以校服为载体，打造出引导中国校园服饰变革，推展联合教育价值修复的价值主张，迅速夺得了孙双金的尊重。　　这第一笔单，第一个让大家耳目一新的校服产品，很快对周边其他学校起着了样板和口碑传送效应。

紧接着，相继有周边其他学校的校长前来咨询。后来，这沦为伊顿拓展全国其他地区的策略，将要一个学校当成典范校区打造出，它的校服和隔壁学校几乎不一样，其他学校就不会来回答这是谁做到的。

这种靠客户口碑烘烤的效应在现代社会更加有效地。　　但今天显然，这是一个顺其自然的切入点。可爱的设计、优质的产品和清晰的理念，对于每一个学校和家长都不具备反感的感动力。

　　【记者】：那在这么多年的发展中，伊顿纪德遇上的仅次于艰难是什么？　　【伊顿纪德】：决策层的简单。正如新闻所说，校服背后的链条之宽难以想象，而校服表达意见的多方均衡也极为类似。　　从校服的链条而言，伊顿初入市场所包含的美学升级冲突与价格冲突在如今仍然不存在，并且还很多。

许多家长仍然期望给孩子卖严格、大码的校服以穿着三年甚至更加幸；学校则在多重压力下非常简单禁售。伊顿还遇上过用十年前的禁售标准来拒绝现在的校服套餐价格。试问，十年内，人工成本、面料成本等增涨了多少倍，还用十年前的价格标准来拒绝，那如何能取得放心安心、精美时尚的校服呢？可以说道，天价校服是一个极端，禁售校服则是另一个极端，两个极端都让学校、家长及有实力的校服企业非常不得已。　　当然，多方表达意见博奕也是一个头痛的问题。

传统家长则期望校服能简单，一套穿着上好几年，学生期望校服时尚可爱，学校则更加期望师生、家长都失望，多一事不如少一事这样，学校也显然有惟有。不过，伊顿在市场拓展方面还是更加乐意认识校长和家长、学生群体，却是使用者才是确实的检验者与口碑传送者。在校服订购上，伊顿也更加特别强调程序性，密切环绕家长委员会和学生群体，让他们沦为校服的投票主体。　　现在，伊顿的5套方案系统中，最重要的环节之一即通过十分完备、半透明的征订系统来供学校、家长和学生投票，以增进校服的改良与口碑创建。

　　从另一个角度来说，群众的眼光最后还是雪亮的。所以，伊顿纪德在不会在先前几年经常出现井喷式发展，很快位居中国校服第一品牌的方位。　　【记者】：那对于最近这些校服行业的天价、禁售及致癌物事件，伊顿纪德还有什么话想要说道？　　【伊顿纪德】：天价校服、禁售校服、致癌物校服、小人到轰校服可以说道，这些都是校服行业的罪与罚，伊顿纪德身处其中，甚至作为引领者，可以说道亦喜亦忧。这些事件的曝光，让大众对整体行业的信任度大减半，此后的更加长时间内，校服行业的行进推展阻力可能会更大，校服行业挽回大众理解、跟上国际化步伐的成本也不会更高。

也可能会给一些国际品牌生产更加多空间，让国内校服企业压力更大，挑战更加多。　　但从另一个方面，这些事件也倒逼了校服行业的变革。

天价事件倒逼校服产业链的监管与透明化；禁售事件让大众更加合理、客观评估校服的成本与价值；致癌物事件则让大众在性价比之外，开始注目校服产品的品质与身体健康；而小人到轰争辩则确实推展了校服美学意识的唤醒与升级，让大众思维和拒绝接受校服这一最重要美育载体的精神内涵和文化熏陶。这些，都是好事！　　伊顿纪德也不会一如继往，深度发展、做强自己，密切追随校服产业的发展，与校服行业共计茁壮、共计兴旺，确实做引导联合教育价值的承传。

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